Eine clevere Geschäftsidee im Affiliate Marketing baute Torsten Latussek zum erfolgreichen Rabattportal www.coupons4u.de aus. Basis seines Erfolgs: eine gute Idee und eine echte Nische im wachsenden Affiliate Markt. Über die Anfänge und heutige Möglichkeiten im Affiliate Marketing sprach Torsten Latussek mit Deutsche Post LESERSERVICE.

Wo haben Sie zum ersten Mal von Affiliate Marketing gehört?

Das Amazon Partnerprogramm hat mich mit meiner ehemaligen Plattform www.lesewelt.de zum Thema Affiliate-Marketing gebracht und entsprechend fasziniert.

Wie lange dauerte die Umsetzung von der Idee für ein Rabattportal bis zur Liveschaltung?

Die erste „Beta“-Version hat gar nicht so lang gedauert, vielleicht 3 Monate. Danach wurde aber viel optimiert und das Portal ständig weiterentwickelt, was gerade aus Usability-Gesichtspunkten sehr wichtig war.

Was steht technisch hinter dem Portal? Woher wussten Sie, mit welcher Software (CMS, Blog etc.) Sie arbeiten wollen?

Aus dem Studium an der TU-Chemnitz habe ich Freunde an der Seite gehabt, die mir bei der Entwicklung eines eigenen CMS zur Seite standen. coupons4u.de basiert also auf einer Eigenentwicklung.

Mit welchen Kosten sollte ein Anfänger im Affiliate Marketing rechnen?

Je nach Art, Umfang und eigenen Kenntnissen lässt sich da keine verbindliche Zahl nennen. Mit WordPress lassen sich sicher schnell ansehnliche Ergebnisse ohne nennenswerten Kosten erzielen.

Wieviel Zeit stecken Sie selbst in die Pflege, Verwaltung und Coupon-Suche von coupons4u.de? Wieviele Gesamtstunden investieren Sie?

Da ich hauptberuflich coupons4u.de betreibe, arbeite ich täglich 8-10 Stunden an der Plattform, der Vermarktung und Administration. Ein Software-Entwickler steht mir dabei zur Seite.

Konnten Sie von den Erlösen von coupons4u.de von Anfang an leben?

Es wird keinen Websitebetreiber geben, der ab der ersten Stunde soviel Geld damit verdient, dass er davon leben kann. Ich habe zum Start der Plattform noch bei Yopi.de gearbeitet, erst nach zwei Jahren die vollständige Selbstständigkeit gewagt und auf eigenen Beinen stehen können.

Welche Coupon-Gruppe wird am meisten abgerufen? Ändert sich das im Jahresverlauf oder seit Start des Portals merklich?

Die klassischen Rabattcoupons sind am beliebtesten bei den Nutzern, ob Quelle, Neckermann oder ein Abonnement – mit einem Extravorteil über coupons4u.de lässt es sich jedes Mal aufs Neue sparen. Aber auch Gratisproben oder Zugaben sind sehr beliebt. In der Weihnachtszeit, beim Geschenkekauf, dominieren aber die Rabattcoupons.

Seit wann arbeiten Sie mit dem Leserservice der Deutschen Post zusammen?

Mit dem Leserservice arbeite ich seit ca. 2005 zusammen und die Umsätze sind stetig gewachsen. Letztlich ist dafür auch die Gutschein-Möglichkeit verantwortlich, die die Affiliate Marketing Agentur Ad-Cons für den Leserservice eingeführt hat, .

Wie entwickelt sich speziell der Zeitschriften-Verkauf über coupons4u.de?

Durch viele Sonderaktionen, wie erhöhte Bargeldprämien für populäre Titel, konnten die Umsätze in den letzten Monaten sehr gut gesteigert werden. Je attraktiver die Abo-Angeobte und Bundles für den Endkunden sind, um so besser funktioniert es auf meinem Portal.

Welchen Bereich im Affiliate Marketing sehen Sie als zukunftsträchtig an?

Eine Spezialisierung auf eine Nische ist definitiv ratsam, am besten, man findet aus eigenem Interesse oder Hobby ein Thema, das man motiviert bearbeiten kann. Auf Krampf in bestehende Themen einzusteigen, die einen nicht wirklich interessieren, aber Erfolg versprechen, wird dauerhaft nicht funktionieren. Saisonal auf Themen eingehen ist sicherlich auch kein Fehler, hängt aber natürlich auch von dem Bezug der Website ab.

Sie betreiben auch die lesewelt und cubefever. Ist es für Neueinsteiger im Affiliate-Bereich sinnvoll zu diversifizieren?

Die Portale waren eher eine Spielwiese, um erste Schritte im Affiliate-Marketing zu wagen. Meine Umsätze kommen zu 99,9% über coupons4u.de. Für sehr kleine Nischen empfiehlt es sich zu diversifizieren. Ich selbst bin mit coupons4u.de so gut ausgelastet und verfolge einen professionellen Ansatz, so dass ich keine weiteren Portale betreibe.

Welchen Branchentreff rund ums Online-Marketing würden Sie Neueinsteigern empfehlen?

Die OMD bzw. künftig die DMEX bietet einen umfassenden Einblick in das Thema Online- und auch spezieller Affiliate-Marketing. Die Stammtische vorher und Partys während der Messe sind auch sehr nützlich; um Kontakte zu pflegen oder aufzubauen.

Was war Ihr denkwürdigstes Ereignis in Ihrem „Affiliate-Marketing-Leben“?

Die spannendste Situation war der Schritt in die vollständige Selbstständigkeit und die einige Monate später folgende Bestätigung, dass ich auf dem richtigen Weg bin und weiter wachsen konnte. Ungern denke ich an die dreisten Plagiat-Versuche von Mitbewerbern.

Was raten Sie Neueinsteigern in 3 kurzen Sätzen aus Ihrer Erfahrung?

Mache etwas mit Herzblut. das dir Spaß macht und nicht nur umsatzgetrieben ist. Kopiere nicht einfach ein Geschäftsmodell oder gar ein komplettes Portal, als Kopie kann man nicht erfolgreich werden. Kommuniziere und agiere offen und freundlich.

Welches Partnerprogramm würden Sie gern als Coupon anbieten?

Zu gern würde ich einen echten Gutschein für Douglas auf meiner Seite exklusiv einbinden.

Die klassische Lebensfrage: Haben Sie Ziele? Wie wird Ihr Leben in zehn Jahren aussehen?

Meine Ziele sind neben finanzieller Unabhängigkeit vor allem weiterhin Spaß und Motivation an der Arbeit und Gesundheit. Bei diesem Horizont kann man keine konkreten Vorstellungen haben – Auswandern will ich nicht, dazu gefällt es mir in Deutschland zu gut.

Die klassische Mottofrage als letzte: Gibt es einen Leitsatz in Ihrem Leben?

Immer schön freundlich!

Vielen Dank an Torsten Latussek für dieses Gespräch!